百余家农业新媒体集结北京 共商传播之道

  日前，由中国农业新媒体联盟、中国农业大学企业家校友联谊会农场主分会联合主办的首届中国农业新媒体行业年会拉下帷幕，来自今日头条、腾讯企鹅号、清博大数据、美菜网、云种养、农媒人等120多家平台、企业、新媒体齐聚一堂共商农业新媒体的突破和营销之道。

　   　另外，大会还公布公布了企鹅号推荐的优秀三农新媒体榜单（10名）、今日头条推荐的优秀农业新媒体榜单（20名）、清博推荐的微信公众号优秀农业新媒体榜单（10名）、中国****农业新媒体榜单（20名）、15个农业新媒体领域的奖项。

　　   会上，中国农业新媒体联盟副理事长、《北方农资》总编辑田原表示，当前农业用户习惯不断发生变化、农业媒体的传播价值也需要与之适应并发挥**化。农业新媒体联盟针对传统媒体存在的互动性差、受众面窄、传播速度慢等不足、抓住行业企业痛点、为新媒体人谋出路，构建行业新价值。

　　   中国农业新媒体联盟理事长、《农地圈》创始人耿怀民表示，未来将继续挖掘优质内容作者和账号，培育内容和流量，并抓好新媒体、农业企业、平台服务，让内容卖上好价钱、让流量具有价值，并采用邀请制和自身申请的方式不断吸纳新成员、抱团取暖，实现利益**化。

　　   同时，在商业变现探索上，中国农业新媒体联盟率先此采用同业跨界合作模式，并首次与中国农业大学企业家校友会农场主分会达成合作，资源共享，共同探讨同业跨界合作模式。此举为联盟在未来跨界和同业合作、商业模式变现作出积极探试。

　   　作为年会主办方之一，该分会副秘书长汪晓燕分享了农场主分会的相关工作，该分会2016年底筹备，至2017年发展170余名农场主校友，围绕农场经营管理，邀请行业内大咖通过公益性农业精英沙龙活动等形式，探究现代农业发展的脉搏，并表示此次与中国农业新媒体联盟同业合作，属双方在新媒体传播乡村振兴领域的加深合作与交流。

　　   现状：变现之难需要扶持与平台

　　   新媒体变现难的话题，一直被圈子里争论不休。据新榜数据显示，在一些**新媒体年收入过千万甚至数千万的同时，有超过六成新媒体人都未实现盈利，在盈利的新媒体人中也有七成月收入在5000元以下。因此，2017年新媒体大号纷纷发力产业化寻求变现知道。像同道大叔、罗辑思维、吴秀波频道等布局与横跨内容、电商、图书甚至游戏等等产业，变现渠道也多样化。

　　   当然，对于一些垂直细分领域的新媒体，也可以依托自己的优势资源和能力，获取自己细分领域的客户或者粉丝，同样可以带来可观的收益，变现的收入主要包括广告、电商、培训、粉丝打赏、新媒体平台分成等等。就三农领域的新媒体来说，变现途径更是困难重重。作为，拥有40多万粉丝的骏景农业、30多万粉丝的农药助手等三农流量大号，其变现也依然是广告和软文。

　　   根据中国农业新媒体联盟披露的数据（据不完全统计），当下，涉足种植、养殖、土地、休闲农业、农业产业、互联网农业、农村等领域和细分行业的涉农媒体达2000多个。同时，这些新媒体大都依附在各大媒体平台上，依靠平台的扶持与补贴。

　　   当然，2017年企鹅号、今日头条、百家号、大鱼号等新媒体平台纷纷推出扶持政策。比如，2017年年底企鹅号推出“百亿计划”，启东100亿资金扶持自媒体人，其100亿现金的分成补贴则计划让50+内容创业者月收入超过10万，2000+内容创业者月收入超过1万，同样的阅读所获得的分成差不多翻倍；同样，2017年11月，今日头条也公布了“千人百万粉计划”，即在未来1年内，在平台上扶持1000个拥有一百万粉丝的账号。在资金补贴上，今日头条将重点放在了正在力推的问答平台上，将拿出10亿投资给悟空问答做补贴。

从左到右：李剑、唐申硕、康少见、张楠

　　   在大会**轮圆桌论坛上，农业行业观察创始人李剑与清博大数据市场总监唐申硕、腾讯企鹅号内容总监康少见、头条号三农总监张楠就“农业新媒体的突破和机遇”进行探讨与交流。

　　   腾讯企鹅号内容总监康少见认为，农业新媒体的前景特别巨大。未来需要在个性内容上下功夫，做出符合读者口味的内容，并且借助平台的资源迅速提升自身影响力。

　　   头条号三农总监张楠认为，每一个新媒体人都必须要有自己三观（人生观、世界观、价值观）、只要符三观的新媒体才会用户的需爱。同时，新媒体人需要专注、让自己成为某一个领域的专家，以专业赢得粉丝的喜爱。

　　   清博大数据市场总监唐申硕认为，每一个新媒体都应该有自己的IP品牌，新媒体人打造独立人格的Ip才有差异化前行。同时，新媒体IP有利于新媒体自身的商业变现和长远发展。

　　   对此，耿怀民也认为，2018年新媒体除了打造拥有独立IP品牌之外，还需要发力多平台运作，还要注重“3找”，：找分发平台、找到流量平台、找组织平台。毕竟。单个新媒体的力量和能力比较弱，需要借助平台做强做大，如此才能在粉丝数量、推广渠道、变现能力上现实从量变到质变的超越，更主要平台可以帮助农业新媒体人发挥自己的优势现实价值的**化。

　　   嬗变：优化媒介资源发力精准营销

　　   据调查，2017年移动互联网传播趋势更趋于碎片化、无序化，大众的信息诉求和阅读习惯也在默默发生变化，资源的整合利用成为新一年的传播关键，整合方向大致分为两个，一就是媒介资源整合优化。二是传播内容资源整合优化。

　　   据耿怀民介绍，过去一年时间，目前中国新媒体联盟整合并拥有300多个涉农新媒体人，每个联盟成员又拥有公众号、头条号、一点号、百家号等多个新媒体平台，联盟成员媒体数量从1个列变成“N+1”的媒体矩阵，同时，联盟成员粉丝均在30000+以上，自带流量近千万。

　　   我们还算了一笔账，如果该联盟单个新媒体成员是一个30000+粉丝新媒体号，并且开通公众号、头条号、一点号、百家号、企鹅号等5大新媒体平台，按照每篇文章阅读量10000人次，单个联盟成员单篇文章阅读总量50000人次；如果按照粉丝覆盖来算，其单篇文章会被千万人次阅读、这将是一个大曝光、大流量的时代。

　　   除了新媒体发生嬗变之外，企业营销传播趋势也有传统媒体转变到新媒体，传播策略也由单一媒体转变成媒体矩阵，并且优化媒介资源，寻找精准营销的解决方案。

从左到右：耿怀民、仝振刚、李斌、施骥、郝秀芳

　　   在大会的第二轮圆桌论坛上，新农资360网创始人仝振刚、骏景农业主编施骥、快乐农人驿站郝秀芳、吾谷网内容总监李斌、农地圈创始人耿怀民就“农业企业新媒体营销与传播”进行探讨交流。

　　   吾谷网内容总监李斌表示，手机、新媒体平台等层出不穷，为农企发展提供机遇。一方面，企业要借助工具就自身产品和服务与客户交流沟通；另一面，企业要延伸上下游、发掘有价值的信息服务客户。在新媒体建设规划上，建议从内容全面、平台多样、多媒体表现形式等方面构建，与时俱进、丰富自身。

　   　新农资360创始人仝振刚以玉米割苗机、苹果套袋机实际案例分享农企目前面临的问题和农业媒体在宣传上的调整策略。他认为，农企要选对媒体、选好内容、选对位置，才能让真正有需求的客户了解产品。

　　   作为三农头条号“流量王”快乐农人驿站创始人郝秀芳、三农微信公众号“骏景农业”主编施冀都认为在新媒体成本必须在内容生产和推广上找准定位，并要根据用户做精准推送，把每一个内容做到用户的心坎上。

　　   未来：抱团前行服务粉丝与用户

　   　2017年新媒体人的关键词：资源合作、抱团取暖。这是一个资源整合的时代，需求与需要的结合体必定是共赢的局面。这是一个资源整合的时代，需求与需要的结合体必定是共赢的局面。各自从对方的专业领域平台获取自己的资源领域，而两两受众群体的交互又会产生一种新的平台。通过同价值的资源合作以及专业领域的学习沟通，新媒体的逐步发展将会成为一个更细化更专业的垂直领域。

　　   该联盟通过排名、曝光等方式帮助涉农新媒体人提升影响力，同时加强新媒体人互动交流，形成稳定圈子、学习的氛围。

　　   最后，耿怀民表示，在整个新媒体生态圈上，农业新媒体还是处于弱小地位，需要更多曝光和扶持。未来联盟除了挖掘和整合优质资源之外，还将在新媒体培训、品牌价值，商业变现上寻求机会，并帮助农业新媒体做强做大，共享价值与财富。